Selling With a Twist
Sácale el máximo provecho a tu tiempo mejorando tu productividad y maximizando tus ventas.
Te ayudo a llevar tu negocio a otro nivel, potenciando tu productividad, mejorando tu gestión y capitalizando tus recursos de manera efectiva.
Capacitaciones y conferencias
Conozca mis capacitaciones.
Productividad 4.0
El objetivo de la presentación es orientar a los Agentes hacia los niveles de actividad óptimos y necesarios para tener resultados de largo plazo. Apuntamos especialmente a generar buenos hábitos de trabajo y sustentabilidad del negocio.
La misma se generó a través de la observación empírica de un trabajo de training comercial y micromanagement , superando las 2.000 horas de análisis y gestión. Este modelo arrojó los datos fácticos que son necesarios y suficientes como para poder generar un negocio predecible; que le permita al agente entender hacia dónde tiene que apuntar su actividad semanal, en pos de manejar de manera correcta sus tiempos productivos.
Aspectos:
- Gestión de una agenda productiva.
- Modelo de manejo de tiempo verde, amarillo y rojo.
- Administración de actividades y organización profesional.
- Sostenimiento de la actividad ideal / WAR (revisión semanal de actividad).
- Marketing personal y uso de múltiples canales (omnicanalidad).
- Planificación y gestión.
- Medición y manejo de Key Drivers y ratios de efectividad en el proceso comercial.
Maximizar las ventas
Se estructura en módulos customizados, en base a las necesidades de cada cliente.
Aspectos:
- Aprender habilidades de venta.
- Conocer la prospección y la búsqueda de posibles clientes.
- Habilidades en la indagación comercial.
- Identificar y mejorar habilidades interpersonales, técnicas de cierre, resolución de conflictos y manejo de objeciones.
- Negociar de manera contundente, en un marco win/win.
- Generar hábitos perdurables de venta.
- Transformar en estrategias de venta las cualidades de los productos y servicios.
- Manejar la Planificación, Ejecución y Gestión de manera efectiva.
- Incrementar la productividad de manera sustentable y rentable.
- Solidificar el seguimiento, branding personal y la fidelización de clientes.
Plan de Training Ejecutivo
El objetivo del plan de trabajo es, por un lado gerenciar y capacitar a agentes comerciales en aspectos básicos y fundamentales referentes a manejo del tiempo, administración de cartera y planificación comercial; y por otro realizar durante el tiempo que acordemos un seguimiento tendiente a optimizar el uso de los activos “tiempo y clientes”, y a mejorar los ratios de efectividad en el proceso de ventas.
Apuntamos a generar buenos hábitos de trabajo y sustentabilidad del negocio a largo plazo.
Aspectos:
- Gestión de contactos y clientes / Prospecting.
- Abordaje telefónico y manejo de objeciones al teléfono.
- Administración del tiempo y organización profesional.
- Armado de la agenda ideal / WAR
- Marketing personal y uso de múltiples canales (omnicanalidad).
- Planificación y gestión.
- Medición y manejo de Key Drivers y ratios de efectividad en el proceso comercial.
Training Managers Comerciales
El training está orientado a Managers y Gerentes de Ventas que se desempeñan en organizaciones orientadas a generar resultados comerciales sustentables.
Lo que se busca es que quienes tomen parte del curso puedan tener la capacidad y las herramientas básicas y necesarias para desempeñarse en la gestión de equipos comerciales; entendiendo que el trabajo de gerenciamiento con agentes de ventas tiene sus peculiaridades y que demanda una preparación diferente.
Aspectos:
- Bases del modelo de management de mandos altos y medios, con foco en el sector ventas.
- Liderazgo
- Orientación al alto rendimiento.
- Gestión de las WAR.
- Uso de la Planilla de Gestión de Contactos o CRM
- Planificación y gestión comercial.
- Revisiones de Performance (PRs).
- Consultoría.
- y mas…
Reclutamiento y selección de comerciales
El objetivo de la capacitación es entrenar a las personas encargadas en la oficina con el modelo de reclutamiento y selección armado especialmente para esquemas de venta consultiva; y que pueda utilizar nuevas herramientas, para agudizar la evaluación de postulantes a agentes comerciales.
La finalidad es que el educando sea un facilitador en el proceso de reclutamiento de agentes en la oficina.
Aspectos:
- Prospección de futuros agentes.
- Bases del proceso de selección.
- Características esperables de los candidatos.
- Orientación en primer entrevista. ¿Qué observar, evaluar y analizar?
- Evaluación objetiva a través de entrevistas formato STAR. Cómo aprovechar el modelo de entrevista.
- Calificación de los postulantes.
- Seguimiento y gestión del proceso de selección.
Otros Cursos & Capacitaciones
- Negociación Colaborativa (Modelo Harvard).
- Gestión por métricas y OKRs.
- Adaptabilidad al Cambio.
- Efectividad en el nuevo Marco Comercial.
- Manejo de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento.
- Planificación Efectiva.
- Seguimiento y Fidelización de Cartera de Clientes.
- Branding.
- Time Management.
- Work / Life Balance.
❝ La gente no planea fracasar, pero fracasa por no planificar ❞
Acerca de mí
Actualmente capacito, entreno y mentoreo a personas y equipos, que quieren alcanzar objetivos superadores en sus indicadores comerciales y en la performance de su negocio. Asimismo, soy speaker internacional, docente e investigador.
Clientes satisfechos
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Incremento de productividad
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Aumento de rentabilidad
¡Hagamos Algo Juntos!
Mi objetivo es acompañarte en lograr los mejores resultados en el menor tiempo posible, mejorando la sustentabilidad y rentabilidad de tu proyecto, para dominar tus costos de oportunidad. Juntos podemos planificar, ejecutar y gestionar un modelo comercial de negocios de alto rendimiento, que supere tus expectativas. Más de 150 firmas en diversos rubros avalan estos resultados.
Experiencias recientes
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Conversión
Respuestas a tus preguntas
¿Qué es la venta consultiva?
Es un modelo, dónde el agente es consultor de su cliente; acompañándolo en todo el proceso comercial y procurando que su experiencia sea extraordinaria. De esa forma, garantizará un trabajo exitoso y podrá escalar la prospección.
¿Cuál es la modalidad del dictado de cursos y sesiones de mentores?
Basándonos en la nueva normalidad, el proceso se puede hacer de manera mixta; es decir presencial o virtual sincrónica. Ello no afecta la efectividad de los resultados.
¿En qué momento de la carrera de un agente se puede arrancar con training ejecutivo?
Es indistinto. No hay un momento específico, sino ganas de llevar tus resultados a otro nivel. Puedes tener mucha o poca experiencia y los resultados siempre van a salir a la luz; ya que lo importante es tomar la decisión y accionar.
¿Por dónde conviene comenzar un proceso de training?
Cada proceso se realiza con base en las necesidades de cada cliente. Es importante, antes de dar el primer paso, conocernos y desde ese lugar customizar el modelo de entrenamiento que mejor se adapte al estadío de tu negocio.
¿En cuánto tiempo puedo ver resultados?
Los mismos pueden generarse rápidamente. Obviamente dependiendo del contexto y de la disciplina de cada uno en implementar y sostener los buenos hábitos de trabajo. Lo importante es detectar los KPI clave y desde allí accionar a través de métricas, para hacer foco en la efectividad del aprovechamiento de tus recursos.
¡Esperamos tu mensaje!
Contacto
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